2005索爱富媒体行销分析
收录日期：2005-08-29 作者：

　　 MP3播放、百万像素摄像头、影像播放、DV功能……这些从前和手机远远搭不上边的名词，今天已经成为手机的标配。难怪一边吆喝卖手机已经如卖白菜般利润微薄，但另一边却依然有众多厂家为了跻身这个行业而乐此不疲———在这个多媒体手机年，谁能抢占新一轮的阵地，谁必将成为下一个手机行业的大赢家。
对于全球的通信厂商来说，中国市场是他们角力必争的最主要的市场之一。虽然刚刚成立不到四年，中国公司成立还不到三年，但是处于良好发展态势的索尼爱立信更是深谙此道。作为新兴的欧美手机生产厂商，索尼爱立信在短短的时间内取得快速的发展，得益于其准确而果断的市场战略，比如率先全面开发影像手机，今年又全力主打影音手机。
随着索尼爱立信公司2005年新一轮战略的展开， 3月发布了第一款Walk鄄walkman品牌手机W800，紧跟5月被众多媒体誉为今年“最值得期待的手机”的索尼爱立信K750c全面盛装上市，为了尽快将此款手机成功推向市场，继续扩大市场占有率，从而巩固在市场上的地位，如何利用广告来进行有效推广，选择怎样的广告表现手法才能手机本身的独特卖点演绎得更为淋漓尽致，成为了索尼爱立信公司考虑的头等大事
索尼爱立信需要玩点新花样。

新意：大势把握，寻求营销方式的突破
索尼爱立信的新花样就是富媒体。
在人权越来越受到重视的社会，人们都希望自己能够掌握主动权，接受什么信息，是否观看广告，都由自己说了算，而传统媒体传播方式，大多数是“我播你看”，受众没有选择权，而传统媒体的广告投放时机实在很难掌握，索尼爱立信在经过多方比较和推拿，发现富媒体恰恰弥补了这个空白，其多感官的接触且极具互动魅力，让索尼爱立信有一种在迷雾重重中寻寻觅觅之后，却与对方不期而遇的感觉，这种白转千回豁然开朗的感觉可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！
随着互联网的的迅速发展，与此同时也刺激了宽带深度渗透，在这样一种大环境下，富媒体广告也就理所当然的应用而生，富媒体广告凭借其独特的表现形式和技术领先优势逐渐浮出水面，更是在短短几年间得到蓬勃发展，其优势更进一步确立了索尼爱立信的信心，那就是传播有效率。
在对整个市场充分把脉后，索尼爱立信凭借敏锐的市场嗅觉，果断的将此次需大力推广的两大主打手机,即索爱W800和索爱 K750的传播策略指向富媒体广告。

富媒体：妙意生花得意作，大手笔投放得先机
相继推出的索爱W800和K750是今年索尼爱立信的两大拳头产品，经过多方脑力震荡后，两大产品在创意过程中充分融合互动性、创意性、表现性。两支只属于索尼爱立信富媒体广告诞生了。索爱K750通过独特的广告表现力，展现了产品全貌，突出产品的双面特色，配合“咔咔”的拍照声音确立了设计时尚、功能强大、简单易用、款款皆为精品的形象。索爱W800则将产品，广告，网页三者有机的结合在一起。在网页打开的瞬间，旋转着现出身形，背景音阶有节奏感的跳动，机身上伸出一副耳机----音乐开始播放了。让人恍然大悟：原来手机也可以是walkman！
创意有了，传播计划也势在必行，在进行综合考查之后，选择影响力大的门户网站无疑是一个正确的抉择。索尼爱立信经过纵向比较各大网站之间的平台资源、访问量、主力频道使用率后，发现利用多方优势互补、多头并进的传播策略对索爱的品牌塑造及产品卖点造势具有相当大的支撑作用。经过周密部署后，最终选择QQ、新浪、搜狐、网易。
万事皆可能，对于大型创意广告，强势媒体新浪一贯在广告投放制度上慎之又慎，尤其在其首页位置上更是固若金汤，而此次索爱K750及索爱W800不论从产品本身魅力还是广告创意上的独具匠心都彻底打动了新浪，名副其实成为新浪历史上首次在其首页频道上投放特型富媒体广告的开山鼻祖。
另外据悉，索尼爱立信每次广告投放规模都超过100万，堪称大手笔！

效果：“富媒体”归来鱼满仓
天时、地利、人和，索尼爱立信的富媒体行销由此获得了巨大成功，在竞争对手还在忙着寻找各种媒体进行针对性的广告传播时，索尼爱立信已经尝到了富媒体广告的甜头，据悉索爱K750广告在新浪首页发布后，广告播放量高达560万多，点击量高达42万多，索爱W800在各网站投放后，更是仅上午一小时点击数将突破50万次。当日总点击数超过180万，以迅雷不及掩耳之势创造了互联网广告史上的点击神话，其品牌影响力、社会效应、商业效应均达到了一个新的顶峰，借助富媒体和传播平台优势，使行销效果和品牌传播得到了质的飞跃。

未来：角逐未来，胜利掌握在自己手中！
这是一个胜者为王的时代，这是一个赢者通吃的市场，在未来的全球手机市场里，谁会成为最终的大赢家，谁会成为“狮子王”，现在谁都不敢轻言妄论，因为“一切皆有可能”。 天上从来不会掉馅饼，赢得未来的前提条件是必须要付出足够多的努力和智慧，而索尼爱立信做到了，所以他成功了！
角逐未来，胜利掌握在自己手中！（闵蓓蓓）